Percorso - Pianificazione commerciale e controllo di gestione per prodotto, progetto e canale


Tipologia
Corsi interaziendali
Temi
Pianificazione e Controllo, Controlli Interni
In sintesi

Il percorso, articolato in quattro moduli, propone un approccio operativo ai principali strumenti della pianificazione commerciale e del controllo di gestione. I partecipanti approfondiranno i modelli di benchmarking e target setting, la costruzione del budget commerciale, il controllo di gestione per prodotto, progetto e canale e gli strumenti per il monitoraggio della rete e dei portafogli gestori, con esempi applicativi e casi pratici.

 

Target

Responsabili e specialist delle funzioni Pianificazione strategica

Obiettivi

Il percorso fornisce le conoscenze utili a:

  • costruire un processo di pianificazione coerente con gli obiettivi di business attraverso modelli di pianificazione commerciale e criteri di portafogliazione della clientela;
  • applicare metodologie di benchmarking e analisi del posizionamento competitivo per definire obiettivi commerciali realistici e costruire budget orientati al mercato;
  • misurare la redditività e le performance per prodotto, progetto e canale attraverso modelli di controllo e reporting multidimensionale;
  • utilizzare indicatori di performance e strumenti di reporting operativo per monitorare l'efficacia della rete commerciale, indirizzare la gestione dei portafogli e favorire azioni di miglioramento.
Data
Dal 1 febbraio 2027
Durata
4 gg (4 moduli)
Sede

Aula virtuale, attraverso piattaforma dedicata, con possibilità di interazione real time con i docenti

Referenziazione DM 115/24

ADA.24.04.06 - RA2



Richiedi informazioni
Modulo 1
Pianificazione commerciale in banca: modelli e strumenti operativi
01/02/2027
01/02/2027
Modulo 2
Benchmarking, posizionamento competitivo e target setting
15/02/2027
15/02/2027
Modulo 3
Controllo di gestione per prodotto, progetto, canale
26/02/2027
26/02/2027
Modulo 4
Monitoraggio rete e gestione portafogli gestori
09/03/2027
09/03/2027
Elisa Isacco
[email protected]
06.6767.517